11時の青(論理)が強い人への説得方法

例えば、5時の橙(感性)が強い人が、11時の青(論理)が強い人へ、なにか企画なり意見を提案して通そうとするとします。

◆5時の橙は、相手をワクワクさせたり喜ばしたりする能力
★感性
★体験的(実際に自分で経験すること。また、その経験。)
★感情
★暖かさ
★主観的
★ワクワクとドキドキを与える

◆11時の青は、感情に流されず論理的に物事を考える能力
★知性
★観念的(具体的事実に基づかず、頭の中だけで考えるさま。)
★論理
★冷たさ
★客観的
★気づきを与える

このとき大抵の5時の橙(感性)が強い人は、感情や思いをぶつけます。

しかし(残念ながら)「これってよくない〜 !! やろうよ！わ〜っ !!!」と勢いと思いをぶつけても11時の青(論理)が強い人は無反応です。

というよりむしろ、感情をぶつければぶつけるほど、11時の青(論理)が強い人は、冷静さを保つためにより客観的になろうとします。

「これってスゴイじゃん！よくない？やろうよ！」といっても「これってそもそも何？どこがどうなってるの？またそれはなんで？(悪気はなくいっている)」など「論理的な理由」を求められます。

また、スゴイ、いい！、最高！などの形容詞をつけたところで、11時の青(論理)が強い人は「形容詞をすべて剥ぎ取って」聞いています。

「これってスゴイじゃん！よくない？やろうよ！」を11時の青の言葉に翻訳すると「私はこれをやりたいと考えている。(理由は不明)」になります。理由が分からないから「なんで？」と聞き返してくるわけです。

11時の青(論理)が強い人への説得方法は「論理的にメリットを訴求する」しかありません。

論理的にメリットを訴求する際のポイントをいくつか上げておきます。

◆因果律(原因と結果)を明確にする
「これをするとこういう理由で結果こうなる」という原因と結果を明確にしましょう。論理的な整合性が追えることが重要です。また、なにをどうしたいのか？を明確に話しましょう。

◆全体から部分へ
まず全体の大枠を話してから、部分を話しましょう。そうすると話が理解しやすくなります。初めて話を聞く人は、部分から話されても内容を理解できません。5時の橙(感性)が強い人はとかく部分から話がちです。

◆結論を先に述べる
結論から先に述べましょう。前置きをつらつらと話していると「あなたはようは何をやりたいの？」とつっこまれます。

◆リスク要因とその対応策を予め提示する
提案する企画や意見を実施した際に、どのようなリスクがあるのかを、予め提示しておきます。また、そのリスク要因に対して対応策を合わせてのべると、聞く方はとても安心します。

これらのポイントは「ロジカルシンキング」系のビジネス書によく書かれています。
帰納法と演繹法やMECE、ロジックツリーなどですね。

各色によってコミニュケーションスタイルは大きく変わってきます。相手が何色なのかを見極めて、相手にあったコミニュケーションをしていきましょう。

【今日のポイント】
相手の色を見極めて、コミニュケーションスタイルを変えてみる。